公開日:2016年10月6日 ⇒最終更新日:2017年2月17日

ペルソナ・ターゲットを意識しても売れない理由とは?

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どうも、初めて九州の地を訪れたみやえらです。

先週末、私が唯一、いまっだに教えを頂いている
上野健一郎さんのセミナーを受講しに博多まで行きました。

 

私は飛行機チケットを
「アサヒトラベル」というサイトで取っているので、
往復8万円が5万円まで下がりました。

(前日にセミナー告知されたのですw
東京いたのに(^_^;))

 

まぁ宿泊代など含めたらセミナー代を除いても
10万円近く行きました
けど汗

IMG 2213 ペルソナ・ターゲットを意識しても売れない理由とは?

 

サバのしゃぶしゃぶなんてこの世に存在するんですね。。。

胡麻だれにサラリと浸して口に入れると、
それはもう舌が大喜びでした(´▽`)♪

 

その他の懇親会グルメリポートはこちらで(笑)

さてさて、
ターゲット像を明確にしているのに
売れないと悩まれる方は非常に多いです。

 

私も一時期「ペルソナ僧」とも
思えるほど、毎日のように

 

「この検索キーワードのペルソナは・・・」

「30代~40代の女性で、、、」

「まだコストをかけて解決する段階にはいなくて、、、」

「気にするのは商品の値段よりも
アンチエイジングにかかる
トータルバランスコストで。。。」

 

などなどブツブツお経のように
PCとにらめっこしながら過ごしていました。
(今思えばかなりヤバイ人ですね)

 

その結果、通常なら売れないような
検索キーワードで成果が出てきたものの、
かけた時間に対してリターンが少ないことに
モヤモヤしていました。

 

「ユーザー視点を頑張ってるんだから、
もっと売れて欲しい!」

「もっと買ってほしい!
ユーザーから感謝されるよりお金がほしい!」

 

なんていう俗世の煩悩が
逆に肥大してしまったものですから、
「ペルソナ僧」失格です…

 

悟りが開けるまでは程遠いなと思ったところで、
私のライティングの先生・上野さんと
Skypeをする機会がありました。

(セミナーの1週間くらい前です)

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

私「<上記の通り>なんですよ。何か良い方法無いですか?」

 

上野さん「ああ、私の講習販売時代の苦労と似てますね」

 

私「はい?」

 

上野さん「みやえらさんはSEOアフィリが専門ですか?」

 

私「はい、ずっとサイトアフィリやってますね」

 

上野さん「SEO知らない人にSEOどう説明します?」

 

私「えっ・・・??? Googleでガッツリ集客する、とか。。。」

 

上野さん
「ガッツリってどんくらいすか?
私が博多で食べる1ヶ月のサバの量と同じくらいすか?w」

 

私「いや、どれくらいか分からないです。。。」

 

上野さん「そうでしょう、理解できないんですよ。」

 

私「理解できない」

 

上野さん「ええ。よくコピーライティングの3つの壁って聞きません?」

 

私「見ない、信じない、行動しないですよね。」

 

上野さん「ええ。でも、お客さんってそんなにみんなガンコですか?」

 

私「いや、話は聞いてくれる人が多いかも知れません」

 

上野さん
「そうなんすよ。少しは見るし、
少しは信じるし、少しは行動したいんですよ。
悩みを解決したいから。」

 

私「でも買うまで至らないです」

 

上野さん「そう、結局よく分かってないんですよ、緊急性が無いから」

 

私「え、伝わってないんですか?」

 

上野さん
「試しに誰かに記事読ませて、
何が言いたかったのか分かったか聞いてみたら良いですよ。

言葉に詰まるはずなんで。」

 

私「確かに、どっか覚えてる1行を空読みするだけかも知れません」

 

上野さん
「ええ。でも何となくは分かったとか言うんすよw
 お客さんの『分かった』は信用しちゃダメです」

 


「えぇー!理解してないんですか!?
ちゃんと分かりやすい言葉に直して
順序立てて説明してるのに。。。」

 

上野さん
「そこが間違いです。
 そもそも人間はロジックでは理解も記憶もしません。
 テストに出るわけじゃないから。」

 


「緊急性がないってことですね。
今自分のサイトで何かしないと
いけないワケじゃないから、理解に至らない。」

 

 

上野さん
「ええ。話ちょっと戻しますけど、

 SEOを知らない社長さんを口説いて
 SEOサービスを売った営業マンの話聞きたいですか?

 

私「正座待機なうです」

 

上野さん
「こう言ったらしいんすよ。」

 

 

◆◆◆◆◆◆◆◆

営業マン「社長さん、サッカー好きですか?」

 

社長「ああ、好きだよ」

 

営業マン「日本ってサッカーで中々ワールドカップ勝てないですよね」

 

社長「日本は弱いからね~本田以外。」

 

営業マン
「日本は沢山シュート打っても、
全然入らないんですよ。結果0点。」

 

社長「ああ、海外だとズバンと入るんだけどなぁ」

 

営業マン
「そうです!例えばドイツなんて
1試合で数本打つだけで1本、2本と
ゴールできるわけです」

 

社長「ドイツは強い!あんなシュートを日本も打ってほしいよ」

 

営業マン
「ドイツと日本の差は、
シュートの本数じゃなくて、
決定率だって言われてるんです」

 

社長「決定率かぁ」

 

営業マン
「同じように、他のSEO業者は
色んなキーワードで検索上位に出てるって
言うと思います。」

 

社長
「ああ、何かで1位ですとか、
そういうのがダーッと書かれてるな。」

 

営業マン
「でもウチは、決定率の高い
キーワードの検索だけ上位を取っていきます。

 購入に直結するアクセスだけを狙い撃ちするので、
効率がすこぶる良いんですよ」

 

社長「なるほど!」

◆◆◆◆◆◆◆◆

 

 

上野さん
「この話に出てくる社長さんは、
ぶっちゃけサッカーの話しか理解してないんすよ。

後から何の話だったか思い出してもらっても
サッカーの話しかしないはずです」

 

私「相手が理解するのは、
理屈じゃなくて身近な?例えだけなんでしょうか。」

 

上野さん
「ええ。それをメタファーって言います。

メタファーは比喩ってだけじゃなく、
もっとすげえことになってまして。。。」

 

<中略>

 

上野さん
「みやえらさんの文章力なら、
 メタファーを真に理解したら突き抜けますよ」

 

私「突き抜けますか!突き抜けたいです!お金ほしいです!」

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

 

一生悟りが開ける日は来ないかも知れません(笑)

 

こんな話をしていただいて、
メタファーを体系的に学べるセミナーがあると聞いて
前日だろうが関係なく全予定をキャンセルして
合計10万円近くかけて飛行機に乗り込んだわけです。

 

このセミナーの映像が、
昨日から販売開始されました。

 

http://heihou.biz/sahakata2.html

(下記にみやえら専用のクーポン有り)

 

ハイレベルな内容なので、
レターも情報弱者が来ないような
ショボイ シンプルなデザインになっています。

(上野さんのレターは全部こんなんです笑
お客さんを徹底的に選ぶ方ですね)

 

kodama ayumu ペルソナ・ターゲットを意識しても売れない理由とは?

 

ちなみに、これとは違うセールス力アップのオファーですが、
割と世間でも有名な小玉歩さんという方が
先月上野さんの対面コンサルを購入し、
私も所属しているグループチャットに参加されました。

 

小玉さんは「集客に命かけてます」という方だそうで、
後はセールス力だけだ、ということで
上野さんを頼られたそうです。

 

こんなにひっそりと各業界人に支持される人は
今まで見た中でも上野さんくらいだなーと感じます。

 

情報系のプレナーも
サイトアフィリエイターも
中古ドメイン販売業者も
転売せどらーも
スピリチュアル系コンサルタントも
投資系コンサルタントも
デザイナーも
歯科医も
小説家も
ボイストレーナーも

みんな上野さんのグループチャットに所属しては
年に何度も博多の地に足を運び、
対面コンサルを受けておられます。

 

上野さんはセールス、マーケティングのプロです。

集客のプロではないです。

 

仮に集客が1人しかできなくても、
その1人から一生涯暮らせるほどのお金を
払い続けてもらえるような方です。

顧客単価が億を越える次元ですね。

 

そんな販売のプロが売っている、
「メタファー」という武器を学べる
セミナー映像だということです。

 

レターがしょぼいので、
伝える私の方も少し困りましたw

 

でもこの1通のメールだけで、
セミナーの価値は割と伝わったんじゃないかと思います。

(至るところにメタファーを用いていることに
気付かれた方はセンス良いです)

 

ちなみにみやえらも
ちょくちょくセミナー中に質疑応答してるので、
購入された方は上野さんとみやえらのやり取りをお楽しみに(笑)

 

また、レター自体にもみやえらの口コミが載ってます(笑)

 

salesletter coupon ペルソナ・ターゲットを意識しても売れない理由とは?

 

さて、地味に引き伸ばしていた割引クーポンについてお伝えします。

http://heihou.biz/sahakata2.html

 

上の画像にある「クーポン」の欄に、下記をコピペしてください。

 

hebhebgauga65

 

これがみやえら専用の割引クーポンです。
(セミナー受講者のみに渡されます)

 

2000円の割引クーポンです。

 

ではでは。

 

◆PS.

覚えてる方も多いかも知れません。

「悪魔のステップメール」

作成者・上野健一郎さんです。

 

◆PPS.

セミナーのノートを公開します↓↓

metafa ueno20160930 1 ペルソナ・ターゲットを意識しても売れない理由とは?metafa ueno20160930 2 ペルソナ・ターゲットを意識しても売れない理由とは?metafa ueno20160930 3 ペルソナ・ターゲットを意識しても売れない理由とは?

 

 

2016年10月8日追記②:

Hさんより感想を頂きました。

review umekichi ペルソナ・ターゲットを意識しても売れない理由とは?

 

ではでは。

http://heihou.biz/sahakata2.html

クーポンコード:hebhebgauga65

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